• Po pierwsze, musi to być coś, co jest twoją pasją, coś, co cię interesuje i co lubisz robić.
• Po drugie, musisz być w tym lepszy niż pozostałe 90% ludzi zajmujących się tym samym.
• Po trzecie, muszą to być produkty lub usługi, które przynoszą zysk i pozwalają osiągnąć cele finansowe.

Eksperci Harvard Business School jednogłośnie twierdzą, że najcenniejszym majątkiem firmy jest jej reputacja, czyli – „to, jak widzą nas klienci”.

Zdobywamy ją przede wszystkim dzięki jakości produktów i usług oraz dzięki jakości ludzi, którzy je wytwarzają i oferują oraz kontaktują się z naszymi klientami.

3. Wąskie gardła

Między tobą a celem zawsze znajdują się jakieś przeszkody, czynniki ograniczające czy „wąskie gardła”. Szalenie istotną umiejętnością jest zdolność do identyfikowania czynników, które w największym stopniu wpływają na szybkość realizacji celów biznesowych.

Swoją drogą, jedną z najskuteczniejszych metodyk biznesowych jakiej się nauczyłem jest „Teoria Ograniczeń”, rekomenduje zapoznanie się z nią każdemu przedsiębiorcy poważnie podchodzącemu do swoich działań. Kolejna, prostsza zasada Pareto (słynne 80/20) odnosi się także do czynników ograniczających twój rozwój biznesowy / zawodowy. Ponad 80% powodów odpowiedzialnych za to, że nie osiągasz celu tak szybko, jak byś chciał, znajduje się w tobie – to twoje przekonania, nawyki, działania lub brak działań. Jedynie 20% powodów to okoliczności zewnętrzne lub inni ludzie.

Regularnie zadawaj sobie pytania:

1. Co Cię aktualnie ogranicza w realizacji XYZ?
2. Co Cię powstrzymuje od XYZ?
   
3. Co w największym stopniu wpływa na szybkość realizacji celu XYZ?
4. Co możesz natychmiast zrobić, by zminimalizować skutki najważniejszego ograniczenia?

Jest to często klucz do szybkiego postępu.

4. Innowacyjność i kreatywność

Innowacja jest jedną z podstawowych cech gwarantujących sukces w biznesie. Jest to zdolność tworzenia lepszych, szybszych, efektywniejszych rozwiązań problemów klientów, których obsługujesz. Kreatywność to nie cecha charakteru czy umiejętność. Nie ma osób pozbawionych kreatywności. Czasem po prostu trzeba się na nią otworzyć zmuszając się do myślenia w kategoriach  rozwiązywania problemów, usuwania przeszkód czy poprawiania czegoś. Co ważne, Twój mózg nie jest w stanie wyobrazić sobie czegoś czego nie zna. Dlatego tak ważne jest czytanie książek i ciągły rozwój.

Istotę kreatywności tworzy  umiejętność radzenia sobie z nieuchronnymi problemami i trudnościami pojawiającymi się w trakcie prowadzenia firmy. Colin Powell. powiedział kiedyś, że „Przywództwo jest umiejętnością rozwiązywania problemów”. Twoją wartość jako przedsiębiorce,  definiuje twoja umiejętność radzenia sobie z problemami i rozwiązywania ich. Co ważne: nie osiągnięty cel jest tylko nie rozwiązanym problemem, niczym więcej.

Sposobem na osiągnięcie sukcesu jest koncentrowanie się na rozwiązaniu, a nie na problemie. Poświęcenie uwagi temu, co ma być zrobione a nie temu, co się stało i kogo należy za to winić. Skoncentruj całą swoją uwagę na przezwyciężaniu wszystkiego, co nie pozwala ci osiągnąć takiego poziomu sprzedaży i rentowności, jaki jest niezbędny, by zbudować efektywną firmę. Im więcej będziesz myślał o rozwiązaniach, tym więcej ich znajdziesz.

5. Koncentracja

Bardzo ważna dla osiągnięcia dowolnego celu, a tym bardziej jakiegokolwiek sukcesu,  jest koncentracja na najważniejszym działaniu i praca nad nim dopóki nie zostanie zakończone.

Obecnie na wyciągniecie ręki mamy mnóstwo „rozpraszaczy”, czyli rzeczy, które mogą stać się wygodna wymówka aby nie robić tego na czym nam zależy – maile, telefon, internet, tv, komunikatory ect.

Nie da się osiągnąć sukcesu bez zdolności do skupienia się na jednym celu i wytrwałym dążeniu do jego realizacji. Koncentracja to nawyk, którego można się nauczyć. Ja codziennie tworzę listę zadań do realizacji, nadaje im priorytety i nie przestaje nad nimi pracować.  Do tej pory nie poznałem prostszego i efektywniejszego sposobu.

Gdy ustalisz, które zadanie jest najważniejsze od razu zacznij nad nim pracować. Nie myśl, po prostu działaj. Zdyscyplinuj się również do pracy aż do zakończenia zadania.

Ten prosty nawyk może potroić Twoja codzienną efektywność a co za tym idzie – szanse na odniesienie sukcesu.

6. Odwaga i podejmowanie ryzyka

Wiston Churchill jest autorem dosyć znanego cytatu. Powiedział kiedyś: „Odwaga to najważniejsza z ludzkich cech, jest bowiem gwarancją wszystkich pozostałych”.

Stworzenie i prowadzenie biznesu wymaga podjęcia pewnego ryzyka. Im większe przedsięwzięcie biznesowe tym większe ryzyko ale im wyższe ryzyko tym wyższa wygrana. Oczywiście biznes to nie hazard. Po prostu potrzebna jest odwaga, żeby zrezygnować z ciepłej posady i stałej pensji oraz być wynagradzanym jedynie za wartość którą tworzy się dla swoich klientów.

Jednym z wyników otrzymanych w badaniach o których wspominałem na początku było to, aby odważyć się postawić „pierwszy krok”w sprawach co do których obawiamy się podjąć decyzje. Zawsze trzeba zmusić się do podjęcia działań w których sukces nie jest gwarantowany. Potrzebna jest do tego odwaga, której nie posiada większość osób.

Odwaga jest również niezbędna aby w obliczu niepowodzeń wytrwać przy obranych działaniach. Jak powiedział kiedyś Ralph Waldo Emerson: „Wszystkie wielkie sukcesy są tryumfem wytrwałości”.

Przedsiębiorca to osoba, która jest w stanie podjąć ryzyko rozpoczynając nowe przedsięwzięcie, aby osiągnąć zysk. Podejmowanie ryzyka jest główna składową bycia przedsiębiorcą. Jestem przekonany, że co najmniej 80% ludzi nigdy nie będzie miało tego typu odwagi, by rozpocząć jakieś działania w dążeniu do nowego celu, przedsięwzięcia.

Podsumowując

1. Potrzebujesz odwagi  by zacząć działać, opuścić strefę komfortu i zacząć realizować swoje cele (cel od marzenia różni właśnie działanie).
2. Potrzebujesz odwagi by przejść przez wszystkie przeszkody i trudności, które napotkasz na drodze nie poddając się i w efekcie wygrać.

Rozwinięcie w sobie tych dwóch cech: szybkości rozpoczynania działań oraz wytrwałości w obliczu problemów, osiągniecie sukcesu będzie dużo prostsze.

7. Działanie i samodyscyplina

Istnieje prosty sposób na określenie potencjału dowolnej osoby – przedsiębiorcy, menedżera czy po prostu pracownika, w kontekście odniesienia sukcesu w biznesie. Określają go dwie cechy – działanie i samodyscyplina. Osoby, które odnoszą największe sukcesy to te które nieustannie działają, próbują nowych rzeczy, testują nowe strategie i wrażają w życie kolejne idee.

Często okazuje się, że przedsiębiorcy osiągają sukcesy w zupełnie innych dziedzinach i branżach, niż te w których rozpoczynali swoją przygodę z biznesem. Sukces ten zawsze jest wynikiem ciągłej, proaktywnej reakcji na zmiany, testowania nowych rozwiazań, rezygnowanie z nieefektywnych metod, nie poddawania się w obliczu niepowodzeń oraz ciągłe podejmowanie kolejnych prób.

Co ciekawe, osoby, które mogą pochwalić się największymi sukcesami (głównie przedsiębiorcy w kontekście finansowym) mają wspólne 3 cechy:

1. Dużo się uczą, szybko rozwijają kompetencje.
2. Ciągle próbują nowych rzeczy i nigdy się nie poddają
3. i potrafią wytrwać w tym co robią dłużej niż konkurencja 🙂

Można z tego wywnioskować, że twoje szanse na odniesienie sukcesu dramatycznie wzrosną jeżeli tylko zwiększysz ilość rzeczy które umiesz, będziesz częściej je wdrażał i wytrwasz w tym dłużej niż obecnie. Czyste prawo prawdopodobieństwa.

Prosta ale nie koniecznie łatwa koncepcja – inaczej wszyscy bylibyśmy bogaci.