Dzisiaj krótko ale treściwie.

Chce przedstawić Ci 7 prostych i nieziemsko skutecznych technik marketingowych, które dosłownie „natychmiast” mogą zmienić wyniki generowane przez Twój biznes. Wszystkie polegają na wymuszeniu podjęcia natychmiastowej decyzji przez klienta, który zetknął się z Twoją ofertą. jako, że przeżyliśmy następny koniec świata – o komunikaty reklamowe w tym kontekście nie trudno 😉

Nie przedłużając, oto one:

7 sposobów na podkręcenie skuteczności Twoich ofert!

 

1. Deadliny i terminy wygaśnięcia

Bardzo popularny sposób polegający na czasowej dostępność oferty. Chodzi tutaj o bardziej emocjonalne podkreślenie frazy:

„Wykup dla swojej rodziny ubezpieczenie medyczne. Oferta ważna tylko do 21.12.2012
– później, z powodu końca świata, oferta niedostępna „

 

2. Deadliny i terminy wygaśnięcia dla części oferty

Odmiana pierwszej techniki w której, zamiast zdejmować od razu całą ofertę wygaszamy z niej zniżki i/lub bonusy i/lub dodatki po przekroczeniu konkretnego terminu.

Najpowszechniejszy przykład:

„Dla każdego telewizora kupionego do 21.12.2012 dodajemy GRATIS film „Armagedon” i kapok ratunkowy”

 

3. „Karne odsetki” – Penalty Pricing

Panalty Pricing to bardzo popularna technika w USA, w Polsce spotykana rzadziej, co prowadzi do dwóch wniosków:

  • Nie znalazłem odpowiedniego tłumaczenia na nasz piękny język
  • Dzięki temu, że nie jest powszechnie spotykana, ma bardzo dobrą skuteczność

Opiera się na prostym zabiegu, polegającym na wymuszeniu natychmiastowej decyzji zakupowej. Z każdym dniem cena produktu rośnie, aż do daty finalnej, w której produkt kosztuje o np: niemal 50% więcej niż promocyjna cena zaproponowana na początku oferty.

 

4. Zniżka i/lub bonus dla określonej liczby osób, które zakupią pierwsze produkt XYZ

Dosyć powszechna technika. Zasada działania:

„Wykup ubezpieczenie na wypadek końca świata!

Dla pierwszych 10 osób, które zadzwonią i złożą zamówienie TERAZ oferujemy interaktywny przewodnik po ukrytych Polskich bunkrach GRATIS!”

5. „Tajemnicza niespodzianka” w zamian za natychmiastową reakcję.

Wykorzystuje bardzo skuteczny „mechanizm psychologiczny” zwany ludzką ciekawością.

Sprawdza się szczególnie dobrze w firmach, które oferują szeroką gamę wartościowych produktów (np. infoprodukty jak Brian Tracy i podobni). W momencie dokonania transakcji klient otrzymuje upominek gratis. Bardzo fajnie łączy się tą technikę z pozostałymi, wymienionymi wyżej

6. Ograniczone zasoby

Prawdopodobnie spotkałeś się z tego typu zabiegiem. Mechanizm działania:

„W związku z końcem świata obniżamy ceny pontonów o 60%!

Na naszej wyspie zostało ich tylko 6 sztuk. Pomyśl o rodzinie – tylko nie za długo :)”

 

7. „Strach przed utratą z powodu zwlekania”

Ten model można wykorzystać na niewiarygodną ilość różnych sposobów. Działa za każdym razem.

Zastanów się bardzo uważnie nad tym, co Twój klient ma do stracenia, jeżeli nie skorzysta z Twojej oferty natychmiast. Oczywiście chodzi tutaj o utratę wartości, którą wnosi w życie klienta Twój produkt. Następnie skonstruuj z tego zaczepny nagłówek lub komunikat i wyraźnie zaakcentuj go w swojej ofercie.

Zanim zdobędziecie się na teokratyzację na temat ich skuteczności po prostu wypróbujcie każdy z nich. Efekty mogą Was zaskoczyć.

 

Sukcesów,
Marcin Sobociński